下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。
1、選擇好方向:就是已經(jīng)決定經(jīng)營男裝,或者.女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發(fā)市場,看什么都好,什么都想做.你一定要有一個清晰的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝.不要到了市場忘記自己來做什么的.不要讓別的東西影響你的思路。
2、選擇好了服裝就要給你的服裝定位,是做品牌,還是做學(xué)生服裝.還是中老年服裝.還是童裝.真對你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場調(diào)查.例如:你做大學(xué)生服裝,運動休閑系列.你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格.所有批發(fā)運動系列是批發(fā)商你都要了解.拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝.什么樣的價格.誰家批發(fā)的好.誰家進(jìn)貨的人多,誰的店的生意旺.可以要一張名片標(biāo)明,你都要牢記在心,這就是你的財富.另外觀察來進(jìn)貨的人,都進(jìn)什么樣的貨,在哪里賣,如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進(jìn)貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了.看他是怎么樣經(jīng)營的,怎么樣銷售的.這樣你心理基本對你要進(jìn)的服裝有一定的了解.在對你馬上開店有很大的幫助。
3、一切準(zhǔn)備好了,現(xiàn)在就進(jìn)貨,如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經(jīng)銷商談價格,因為你可以說出別人家服裝的價格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來老板的問題的,中國有句話:叫知己知比,百戰(zhàn)百勝.這樣在第一次進(jìn)貨就不會多花大頭錢,還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。
4、在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托,假裝也是來進(jìn)貨的 ,新手是很容易上當(dāng)?shù)?看別人搶購,自己怕晚了沒有貨,也去搶購.新手看不出來,是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔(dān)心會被騙.你可以采取.讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件,因為你進(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的,就是批發(fā)給你也是很高的價格,你給幫你的人每件衣服加點錢,就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了,比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了.這樣不會上當(dāng).前提是批發(fā)商不認(rèn)識你的情況下完成。
5、進(jìn)完了貨要對服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺很好的店,可以去考察批發(fā)商或者專賣店,零售商的店鋪,到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6、隨時掌握市場行情,發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整,你也要馬上調(diào)整你的價格.賣多少,怎么賣,自己拿主義了。
7、新開業(yè)的店,最好做一下促銷活動,可以根據(jù)你的店的大小決定購買禮品.現(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理.幫助你做好促銷.你開業(yè)的時候,可以進(jìn)一些塑料盆,洗臉盆.看起來很大,很有誘惑利.還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會帶孩子來要氣球.記住質(zhì)量一定要好,開業(yè)當(dāng)天,對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品.買東西的人都有禮品,商品開業(yè)還要打折,把氣憤弄的火火的..這樣 你的店生意就會好,很多人都會知道你的店,給人留下一個好的印象。
