許多玩具店主對提升消費者對自己產(chǎn)品的關(guān)注度和激發(fā)消費者消費欲望也都有很深的研究。而這些研究的結(jié)果中，玩具店經(jīng)營者們也達成了一個共識，就是要想實現(xiàn)銷量快速提升則進行促銷是非常必要的。玩具店經(jīng)常要考慮如何才能夠自己的玩具賣得動、賣得快的問題，即消費者樂于買的問題。但是消費者對現(xiàn)在名目繁多的促銷活動已經(jīng)有了免疫力，如何才能夠使玩具店的促銷效果更好呢？以下這七個訣竅，玩具店主在進行促銷時可以充分考慮加以利用。
1、 促銷方案要有新意和個性
促銷方案有新意和個性才能夠強烈吸引消費者。而促銷的過程也就是創(chuàng)造差異的過程，沒有差異就沒有競爭優(yōu)勢。要創(chuàng)造競爭差異，就必須不斷創(chuàng)新促銷思路和促銷工具。
2、促銷時要保持產(chǎn)品終端價格的穩(wěn)定
玩具店不能因促銷而影響終端價格的穩(wěn)定，否則促銷不但犧牲了當前的市場利益，還喪失了玩具店產(chǎn)品獲得未來市場的能力。很多玩具店主認為，促銷就是降價，促銷就是打折，降的越低越好，打的折越多越好。其實這是非常錯誤的想法，通過降價、打折的方式確實可以產(chǎn)生暫時性的銷售業(yè)績。但是頻繁的打折或降價促銷活動不僅嚴重損害玩具店的形象還大大損害自己的利益，因此，玩具店即使在促銷時也應(yīng)該保持產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性，不能因為要促銷吸引顧客就把價錢一降到底，而應(yīng)該選用買送、積分等等其他的形式來與降價共同使用才能發(fā)揮出促銷的威力。
3、合理控制促銷費用
有產(chǎn)出就要有投入，促銷的目的是為了要賺取更多的收益，因此，玩具店主在促銷之前必須對因促銷的實施而帶來的市場效益有一個相對準確的預(yù)測，并據(jù)此核算促銷投入費用，根據(jù)費用的多少再決定促銷工具的選擇和促銷時限的長短。只有這樣才能使促銷費用得到科學控制，有效控制促銷成本，確保市場效益。
4、促銷工具的組合利用
有效的促銷是一個系統(tǒng)連續(xù)的過程，而不是時斷時續(xù)，無的放矢。所以高效的促銷活動必須事前進行詳細而周密的策劃和部署，針對不同的促銷對象選擇最佳的促銷工具。因促銷對象需求的多樣性也決定了促銷工具的多樣性，如針對中低檔終端店的消費者促銷，就應(yīng)該選擇直接利益性的促銷工具如買一贈一、免費贈送時下流行的小玩具等等，而對高檔終端店的促銷，就要選擇文化性、情感性的促銷工具。
5、加強促銷活動過程管理
高效的促銷是三分策略七分執(zhí)行，良好的促銷過程管理能夠使促銷活動更有效的執(zhí)行。通過全過程的跟蹤管理，能夠在促銷方案的實施過程中隨時發(fā)現(xiàn)促銷過程中遇到的問題，隨時調(diào)整促銷策略；促銷過程管理要解決好人的問題，保證促銷人員到位；在促銷過程中還要及時了解競爭對手的信息，如對方有無促銷活動、對我們促銷的反應(yīng)等等，并根據(jù)這些調(diào)查制訂靈活的應(yīng)對措施。同時，過程管理還要加強物料管理，要有明確的管理規(guī)定，讓每個人都明確宣傳物料的作用是什么，如何利用宣傳物料，并制訂合理的配備和管理的原則。在促銷贈品方面，要有專人負責，明確發(fā)放的原則，該發(fā)的一個也不能少，不該發(fā)的一件也不多發(fā)，做到既要宣傳到位，又節(jié)省開支，使促銷達到最佳效果。
6、提升店員的促銷積極性
店員的促銷積極性高是提升促銷質(zhì)量的關(guān)鍵。促銷是一個累人的工作，如果店員的積極性不高，則促銷的效果一定不會太好。因此，玩具店在促銷之前應(yīng)該提高店員的促銷積極性，而“以利誘之”是個不錯的選擇，把他們促銷的成果和他們的工資掛鉤，則店員一定會賣力的工作，也會使玩具店的促銷效果更上一層樓。
7、加強店員的促銷技能培訓
促銷時的工作和平日里的銷售工作有所不同，因此，店員的促銷技能需要與之配套，店員對產(chǎn)品和品牌信息的了解都要做到盡善盡美，這樣在消費者問起來時才不會一問三不知。同時，促銷之前也要加強店員溝通技巧的培訓，不能喋喋不休地向消費者推銷產(chǎn)品，因為這樣很容易引起消費者的反感。同時，在促銷進行期間，也要不間斷地對店員進行現(xiàn)場培訓，因為促銷中會有突發(fā)事件發(fā)生，這正好是對店員教育的機會。在促銷過程中，玩具店主還要加強與店員之間的溝通，在一天的促銷工作結(jié)束后要開會總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，使促銷工作效果不斷提高。 促銷是一門深奧的學問，也是一個很好的銷售工具，用的好則玩具店能夠在促銷中名利雙收，用的不好則很可能會使消費者對玩具店產(chǎn)生厭倦心理，從此不到店內(nèi)消費。因此，玩具店在確定要進行促銷時一定要把握好分寸，不放松對促銷中任何環(huán)節(jié)的把握，使促銷效果達到完美。從而，達到提高促銷效果的目的。
